Pośrednik do sprzedaży pożyczek online: jak wybrać partnera dla firmy pożyczkowej

Jak firmy pożyczkowe sprzedają pożyczki online

W Polsce firma pożyczkowa ma w kanale online cztery główne drogi do klienta. Różnią się kosztem pozyskania, jakością wniosków i tym, ile pracy zostaje po stronie pożyczkodawcy.

Porównywarki finansowe. Serwisy, w których klient zestawia oferty i przechodzi do wybranego pożyczkodawcy. Dają ruch o wysokiej intencji, bo klient już szuka pożyczki. Ograniczenie: pożyczkodawca konkuruje na jednej liście z innymi ofertami, a wniosek trafia do niego dopiero po kliknięciu.

E-mail i SMS marketing. Kampanie do baz osób, które wyraziły zgodę na oferty finansowe. Pozwalają szybko zbudować wolumen i dotrzeć do klientów powracających. Ograniczenie: skuteczność zależy od jakości bazy i zgód, a wymogi RODO trzeba spełnić po stronie nadawcy.

Sieć afiliacyjna. Wydawcy (blogi, serwisy finansowe, porównywarki niszowe) promują ofertę pożyczkodawcy za prowizję od efektu. Skaluje zasięg bez własnego zespołu marketingu. Ograniczenie: jakość ruchu jest zróżnicowana i wymaga kontroli po stronie sieci.

Multiformularz, czyli pingtree. Klient wypełnia jeden wniosek, a system w czasie rzeczywistym kieruje go do pożyczkodawcy, którego kryteria spełnia. Pożyczkodawca płaci za wnioski, które przeszły jego cutoffy, nie za kliknięcia. To kanał, w którym najwięcej pracy wykonuje pośrednik.

Najlepsze wyniki daje połączenie kanałów u jednego partnera: porównywarka i kampanie dostarczają ruch, a pingtree zamienia go w wnioski dopasowane do konkretnej oferty.

Multiformularz API (pingtree): jak działa

Multiformularz API to kluczowy produkt Finelf.com, działający pod marką Funeda.pl. Przepływ wygląda tak:

1. Jeden wniosek. Klient trafia na formularz z porównywarki, kampanii e-mail lub SMS albo od wydawcy z sieci afiliacyjnej i wypełnia go raz.
2. Prescoring i cutoffy. Zanim wniosek trafi do jakiegokolwiek pożyczkodawcy, algorytm sprawdza go pod kątem kryteriów ustawionych przez partnerów: wiek, dochód, kwota, historia. Wnioski niskiej jakości odpadają na tym etapie.
3. Odpytanie API w czasie rzeczywistym. Wniosek jest kierowany do pożyczkodawców w kolejności wynikającej z dopasowania i ustalonych warunków. Każdy odpowiada przez API: akceptacja albo odrzucenie.
4. Akceptacja i przekierowanie. Klient jest przekazywany do pożyczkodawcy, który zaakceptował wniosek, i kończy proces w jego systemie.
5. Rozliczenie. Pożyczkodawca rozlicza się za wnioski, które przeszły jego kryteria, według ustalonego modelu.

Co kontroluje firma pożyczkowa: własne cutoffy (kogo chce dostawać), wolumen (ile wniosków dziennie) i integrację (jedno API zamiast osobnych integracji z każdym źródłem ruchu). Co robi pośrednik: pozyskuje ruch, filtruje, kieruje i raportuje.

Kryteria wyboru pośrednika

Zanim podpiszesz umowę, sprawdź sześć rzeczy. Do każdej dopisaliśmy pytanie, które warto zadać.

1. Jakość wniosków i prescoring. Czy pośrednik filtruje wnioski przed wysyłką i czy możesz ustawić własne cutoffy? Pytanie: „Jaki odsetek wysłanych wniosków przechodzi u Was pierwszy etap scoringu?“
2. Model rozliczeń. Czy płacisz za kliknięcie, za wniosek, za zaakceptowany wniosek czy za udzieloną pożyczkę? Pytanie: „Za które zdarzenie płacę i jak jest ono potwierdzane?“
3. Integracja API w czasie rzeczywistym. Czy wniosek trafia do Ciebie w momencie złożenia i czy odpowiadasz przez API? Pytanie: „Ile trwa integracja i czy udostępniacie środowisko testowe?“
4. RODO i zgody użytkownika. Kto jest administratorem danych, jakie zgody zbiera klient i jak są dokumentowane? Pytanie: „Pokażcie treść zgód i sposób ich archiwizacji.“
5. Skala i stabilność wolumenu. Czy pośrednik ma własne źródła ruchu, czy tylko kupuje go dalej? Własny ruch oznacza przewidywalność. Pytanie: „Ile wniosków miesięcznie przechodzi przez Wasz system i skąd pochodzą?“
6. Transparentność raportowania. Czy widzisz źródło każdego wniosku i wyniki po swojej stronie? Pytanie: „Jak wygląda raport dzienny i co w nim jest?“

Finelf.com jako pośrednik do sprzedaży pożyczek online

Finelf.com to pośrednik do sprzedaży pożyczek online działający od 2017 roku na rynku polskim. Łączy własne źródła ruchu (porównywarka Czerwona-Skarbonka.pl, aplikacja finansowa Kontomierz.pl, kampanie e-mail i SMS, sieć wydawców) z własnym multiformularzem API pod marką Funeda.pl. Serwisy własne notują ok. 700 tys. wizyt miesięcznie. Spółka jest zarejestrowanym pośrednikiem kredytu konsumenckiego (Rejestr Pośredników Kredytowych KNF, nr RPK038357) i członkiem Fundacji Rozwoju Rynku Finansowego. Więcej: O Finelf.com.

O jakości pośrednika decyduje jedno pytanie: skąd pochodzi ruch. Pośrednik, który ma własne serwisy i bazy, kontroluje jakość u źródła. Pośrednik, który ruch kupuje, kontroluje ją dopiero na etapie filtrowania.